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珀菲特企業管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：需求計劃，S&OP，銷售，市場，商務，供應鏈計劃，生產，財務，客服，渠道等管理人員
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數：2 天
授課形式：內訓
聯系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
1萬門內訓課，可登陸官網搜索：www.albacoreresearch.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
2020年的春天不同尋常，一場疫情打亂了全球幾乎所有企業和供應鏈的節奏，企業需求計劃管理的難度越來越大，并且很多公司，缺乏供應鏈計劃的整體協同，常常會導致供應鏈的三高三低三多三差的問題。
三高：呆滯庫存高、總成本高、應收賬款高;三低：庫存周轉率低、利潤率低、客戶滿意度低
三多：救火多、會議多、內耗多;三差：交付績效差、質量一次合格率差，計劃協同差。
如果你的企業有如下疑問，歡迎參加高上老師的《數字化供應鏈與產銷協同》
為什么我們企業的預測準確率低的可憐？
為什么生產計劃頻繁變更？
為什么庫存很高但是還頻頻缺料？
為什么跨部門溝通越來越困難？
為什么客戶訂單無法準時交貨，客戶投訴不斷？
課程收益| Program Benefits
1. 提升思維與認知，供應鏈高度看交付與庫存
2. 了解S&OP會議內核、提高需求預測準確率的方法
3. 理解需求管理對于企業經營業績的影響以及相關績效指標(KPI)的選擇
4. 理解需求管理者應具備的管理理念，專業知識，業務技能以及職責所在
5. 幫助企業基于行業特點建立高效可執行的需求職能體系以及運作流程
6. 掌握基本的統計技術及其應用能力，并掌握統計技術之外的其他重要預測編制技術
7. 定義促銷預測管理流程，掌握各種促銷預測的編制技術
8. 定義新產品預測管理流程，掌握常用新產品預測編制方法及其應用場景
9. 掌握歷史數據清理技術以及如何建立基準預測的相關技巧與方法
10. 掌握銷售指標的編制方法以及多種銷售指標的分解技術
11. 理解如何鼓勵銷售，市場等以及客戶積極主動參與到預測過程，實現真正的協同
12. 通過行業案例分享，理解行業標桿管理水平，尋找自身管理差距
課程大綱| Course Outline
一、背景&診斷篇：VUCA年代，供應鏈管理所面面臨的挑戰
1、數字化時代，企業供應鏈面臨的挑戰
2、全球供應鏈，正在向區域化、本地化轉變；中國制造+全球供應鏈
3、智能化的供應鏈決策體系是保證轉型成功的基石
4、趨勢：跨部門協同---研發、銷售、生產、采購、物流一體化
專題討論：數字化供應鏈執行框架
? 供應鏈的數字化轉型中，企業需要思考的問題：需求、技術、團隊、風險
? 供應鏈數字化：大數據分析的前提
a)數字化供應鏈的發展現狀介紹
b)供應鏈發展階段與數字化成熟度：
c)不同行業數字化的區別
? 數據分析方法論： 數據-趨勢-問題-方案-決策
? 數據分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規整-使用-更新
二、實操篇：如何實現高效供應鏈協同
l 供應鏈計劃金字塔（戰略-運營-產銷-生產-物料）
1、如何降低對預測的依賴度？
2、需求預測的方法
案例討論：如果客戶不給預測，如何安排生產？
案例分析：三個步驟幫助你完成一份準確的預測
3、季度月度、預測計劃、產能計劃編制
案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運費？
4、 計劃的五層金字塔（★★★★★）
5、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？
三、實操篇：需求預測管理的職能體系&實現方式
1、理解銷售預測，需求計劃與銷售計劃的關系
2、了解需求預測管理中的三種角色：責任者，支持者和使用者
3、如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導者
4、了解如何獲取管理層，銷售，市場和供應鏈的支持
5、需求計劃與S&OP流程主導者的工作日歷
6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計劃與S&OP流程
7、基于促銷提前期制定最高效的需求計劃周期
8、深入解析S&OP計劃步驟，設計S&OP會議模板和準備工作
四、實操篇：需求預測管理中的關鍵技術和方法論
1、產品目錄和客戶分類管理的重要性
2、影響需求預測的內部和外部因素
3、理解為何預測調整說明比數據本身更加重要
4、理解常用統計技術的基本原理以及應用環境要求
五、實操篇：促銷預測與新產品預測的流程與技術
1、促銷預測的職能和編制流程
2、基準預測，促銷預測與促銷計劃
3、分流預測—自相蠶食法
4、促銷效果和促銷回報率的評估
5、新產品（退市產品）預測的職能和編制流程
6、新產品（退市產品）預測模型的基本原理和應用技巧
7、基于前提假設的情景計劃法對于新產品預測的重要性
六、落地篇：案例分享和圓桌討論
通過企業實際應用案例的分享，并結合前面的培訓成果，深刻體驗何為最佳的需求預測與S&OP運作實踐。分析案例企業在需求領域的管理優勢和不足之處，并就以下主題展開討論：
1、需求管理職能應向誰匯報，如何讓銷售市場有效參與預測
2、有效的需求預測應該在哪個層次上，SKU？
3、當各部門意見不同時，如何獲得協調一致的預測
4、何為最佳的產銷協調流程，S&OP會議應該有哪些主題
5、如何基于行業特點選擇最佳的績效管理指標
6、分享各自企業需求預測與S&OP的管理體驗
講師背景| Introduction to lecturers
【專業資歷】
南開大學經濟學碩士
SCMP（供應鏈管理專家）授權講師
SCMP（供應鏈管理專家）教材編委
上交大MBA特邀講師
4D®領導力認證導師
CTT企業效能教練認證講師
任職于西門子（城市樓宇快消事業部）、舍弗勒（汽車事業部）
16年跨國外企管理經驗（海歸，可全英文授課）
【職業經歷】
曾先后任職于西門子（城市快消事業部）、舍弗勒（汽車事業部）等知名外企的供應鏈經理，16年以上供應鏈管理實踐經驗，擁有數年跨國公司管理經驗。
擅長數字化供應鏈、產銷協同、ERP系統上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最 佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈），數年間，學習并考取了9門通識類認證課程的授權講師資格。
案例教學：企業自己的案例和其他企業案例結合；
工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學員通過電腦操作，當場學會計劃工具的運用；
高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經理，了解各類學員的實際問題，可提供落地方案
在管理咨詢過程中，除了運用豐富的專業知識和經驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業提升整體供應鏈效能，還成功的為客戶企業文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻。
高上老師有著數年留學、跨國企業工作經歷，掌握多文化下的企業管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現場分析實際問題。
版權課：高周轉快交付--高效庫存管理實戰技巧©（2天）數字化供應鏈與產銷協同©（2天）
非供應鏈人的供應鏈管理©（2天）
爆款供應鏈課程：后疫情時代---研發、生產、計劃、采購一體化（2天）
快周轉高交付：柔性生產計劃與物料控制（2天）
高管供應鏈課程：敏捷供應鏈戰略高層研討工作坊（2天）
通用管理類課程：《4D領導力---高績效團隊》《問題分析與解決》《跨部門溝通》
電商供應鏈課程：如何打造爆款供應鏈體系（2天）
快消零售類：百聯集團、百麗集團、361°、小罐茶、元氣森林、洽洽瓜子、大疆、美團、Babycare、DR珠寶、舒適刀片、盼盼食品、絕味鴨脖、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中國)、萬郡綠建、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯海洋食品、優調家居、DJO、卓正集團等。
汽車行業：博世、北京汽車、東風本田、一汽解放、威孚集團、綠控集團、偉巴斯特天窗、科達斯特恩（常州）、株洲車城機車配件、本田金屬等。
醫藥行業：藥明康德、藥明巨諾、斯利安、微醫集團、北陸藥業、康尚醫療、深圳海王集團等。
工業類：中車集團、上海電氣集團、盛虹集團、匯川科技、阿法拉伐流體、鵬力科技、中航光電、立訊精密、奧克斯集團、浙江中廣、昌輝集團、江蘇中交新能源、晟通科技集團、中來光電、科大智能電氣、艾默生過程控制流量技術、廣州日立電梯、浙江省銀輪機械等。
高新科技類：卡爾蔡司光學、深蘭科技（上海）、極飛科技有限公司、國光電器、高盛達、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協澳智能控制系統有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等。
其他：中國電信、中南置業、華潤置業、深圳緯迪實業有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、江蘇安科瑞電器制造有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達電路、英維克、燃石醫學、極飛科技、維諦技術、艾默生、智微智能、立德達、廣州銀輪熱交換、科順腳輪、恒銘達股份、長飛光纖光纜股份、濟南至美紡織品、華星光電、廣州市德致商成信息科技、蘇州美山子制衣、北京華美麗服飾、寧波味華機械、尼得科壓縮機、梁玉璽、法速電子等。
1)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據產品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當中
——艾默生（南京） 供應鏈經理
2)感恩高老師，非常敬業，具有豐富的實戰經驗，讓我們在前行的路上信心滿滿。
——深圳緯迪 劉總
3)非常喜歡高老師邏輯嚴謹、幽默風趣的講課風格，起初以為，供應鏈計劃方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應鏈背后的邏輯，受益頗多。
——杭州旗捷科技 財務經理
4)以前以為我之前的公司，在供應鏈管理這塊做的已經非常細了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細致，只有更細致。通過課堂上當場的演練，讓我可以很輕松的領會到，工具背后的邏輯。
——林洋能源 學員
5)高老師提到的：數據->趨勢->問題->方案，不僅可以運用在日常的供應鏈管理當中，這個對于我日常和銷售之間的溝通，也有很大的幫助，數據不是為了吵架，而是為了幫助彼此，更好的了解問題。
——安徽燕之坊 學員
6)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據產品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當中?！鷣喬溈偙O Jonathan.Liu
7)感恩高老師，非常敬業，具有豐富的實戰經驗，讓我們在前行的路上信心滿滿?！冫惣瘓F 蔣總
8) 起初以為，供應鏈方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應鏈背后的邏輯，受益頗多?！獦O飛科技 高級運營總裁 湯總
9)以前以為我之前的公司，在供應鏈管理這塊做的已經非常細了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細致，只有更細致。通過課堂上當場的演練，讓我可以很輕松的領會到，工具背后的邏輯?！缊F某事業部 采購負責人
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業的項目咨詢基礎、多行業數據庫、多年的行業經驗，并對企業進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業內從業經驗，具備豐富的企業管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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